所有的生意簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，都是從詢價(jià)-報(bào)價(jià)開始的，這看起來(lái)似乎是最簡(jiǎn)單不過(guò)的了，買家詢價(jià)，賣家報(bào)價(jià)，價(jià)格合適，成交；而在神奇的電子行業(yè)，卻常常讓人很郁悶，因?yàn)樵儍r(jià)的時(shí)候供應(yīng)商常常要很長(zhǎng)時(shí)間才可能給出報(bào)價(jià)，有時(shí)甚至?xí)覕?shù)家供應(yīng)商，都不一定能詢到具體的價(jià)格，這到底什么情況呢？

 

如果買樣片，供應(yīng)商有做，一般都可以報(bào)出價(jià)格，而且目前有很多小批量零售網(wǎng)站，小批量代購(gòu)網(wǎng)站，都可以直接看到價(jià)格及是否有庫(kù)存，只是價(jià)格會(huì)比批量高出很多

 

而如果需求量很大，企業(yè)規(guī)?？隙ㄒ脖容^大，一般都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，這種企業(yè)是原廠和代理商們的最愛(ài)，因?yàn)橛矊?shí)力擺在那呢，跟成功一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)產(chǎn)生不少業(yè)績(jī)，每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都靠這種大企業(yè)的項(xiàng)目支撐呢，一般在立項(xiàng)的時(shí)候就已經(jīng)有很多原廠或代理商在跟進(jìn)了，或者還沒(méi)立項(xiàng)，原廠和代理商就會(huì)拿著各種時(shí)下最新的技術(shù)，市場(chǎng)需求，各種方案向他們推薦，一旦立項(xiàng)，各廠商開始送樣，關(guān)注樣機(jī)，試產(chǎn)情況，只要發(fā)現(xiàn)樣機(jī)投入市場(chǎng)上反響比較好，馬上準(zhǔn)備幫忙申請(qǐng)，基本上不太會(huì)需要市場(chǎng)上到處找貨，到處詢價(jià)，除非另有隱情

 

最苦的是中小批量，如果詢通用器件，找的是國(guó)內(nèi)比較大的代理商，還好，銷售馬上報(bào)出價(jià)格，告知是否有貨，但價(jià)格肯定不會(huì)很好，人家規(guī)模大嘛，低價(jià)值的產(chǎn)品就是走走量，配配單的，本來(lái)你需求量就不大，對(duì)人家業(yè)績(jī)也沒(méi)啥影響，價(jià)格能接受就出點(diǎn)貨，不接受另找別家吧，銷售可能語(yǔ)氣中還各種不屑，這就是店大欺客，國(guó)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)理念太差，并非每個(gè)客戶都能有上帝般的待遇。

 

如果找的代理線不多的代理商，公司的價(jià)格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，銷售都是先了解下情況，找PM問(wèn)了價(jià)格，然后才能回復(fù)價(jià)格，回復(fù)的時(shí)間根據(jù)銷售找到能報(bào)價(jià)的人來(lái)定，PM通常都是比較難找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服務(wù)，一個(gè)人能管的來(lái)幾個(gè)人呢，何況PM又要出差，又要見客戶，還得經(jīng)常開會(huì)，反正就是經(jīng)常不在辦公室，每顆料的價(jià)格都得找到人，才能知道，所以詢價(jià)不可能馬上有報(bào)價(jià)的

 

也有很多客戶會(huì)找經(jīng)銷商詢價(jià)，價(jià)格報(bào)的快，什么料都有，但往往到簽合同的時(shí)候說(shuō)沒(méi)貨了，或者價(jià)格漲了，往往詢10家就有8家報(bào)價(jià)不準(zhǔn)，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)客戶沒(méi)遇到過(guò)這種情況的，常聽到客戶抱怨，其實(shí)抱怨也沒(méi)用的，罵娘也不是辦法，不是有生意人家不想接，而是很多經(jīng)銷商本就是賣型號(hào)，不備貨，接到詢價(jià)了就先說(shuō)有，然后快速到處找貨，找到了，價(jià)格也能做，還好，一切順利進(jìn)行，可有些料的價(jià)格是浮動(dòng)的，或者缺貨，所以就滿足不了前面報(bào)的價(jià)格或交期了， 雖各種郁悶，各種上火，也只能淡定，繼續(xù)詢價(jià)之路

 

不過(guò)這通用料，說(shuō)到底，這家沒(méi)有那家有，還都好解決，雖然有時(shí)候影響心情，倒還不至于讓人很崩潰，如果是MCU，汽車級(jí)的物料，軍品以及一切原廠要求注冊(cè)的物料，都會(huì)讓客戶崩潰，甚至郁悶的想死的心都有，電子行業(yè)，在一定程度上還是賣方市場(chǎng)，并非采購(gòu)拿錢就能買到貨，采購(gòu)?fù)拥叫枨螅ピ儍r(jià)的時(shí)候，基本上所有原廠或代理商的銷售都會(huì)先將用戶的公司信息，項(xiàng)目信息，用量，現(xiàn)在的狀態(tài)，未來(lái)可能的情況全部問(wèn)一遍，然后你以為終于問(wèn)完了，可以告訴你價(jià)格交期了，人家卻來(lái)個(gè)，這些情況我清楚了，我會(huì)盡快幫您提交注冊(cè)，大約1-2周的時(shí)間原廠會(huì)回復(fù)過(guò)來(lái)。。。。。。再想確認(rèn)下原廠大概能批到多少錢呀，有沒(méi)有貨呀？不知道，得先看看SBO能不能批下來(lái)，如果可以，再看看批的價(jià)格是多少，要不然只能按普通價(jià)格報(bào)您參考，基本上都是官網(wǎng)上的參考價(jià)格；掛了電話，馬上去找另一家，同樣的問(wèn)題重復(fù)答一遍，最后人家再問(wèn)一句，別的代理商幫你們注冊(cè)過(guò)沒(méi)，你說(shuō)不知道呀，可能在注冊(cè)了吧，人家說(shuō)那我這邊可能碰不了了呢，原廠只接受一家代理商的注冊(cè)，這時(shí)心里已經(jīng)有點(diǎn)無(wú)助了，然后再找其他代理，可能說(shuō)我們代理的是這個(gè)品牌的另外幾個(gè)產(chǎn)品系列，您要的這個(gè)我們沒(méi)有，也可能電話會(huì)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)一圈都找不到和你對(duì)接的人；于是想，算了吧，還是找貿(mào)易商去吧，貿(mào)易商響應(yīng)的比較快，馬上說(shuō)有，然后就問(wèn)接受價(jià)格多少呀，確認(rèn)下回復(fù)你噢，或者先報(bào)個(gè)價(jià)格穩(wěn)住你，然后像前面說(shuō)的一樣，各種渠道去找貨，找一圈發(fā)現(xiàn)要么只有老年份的，要么就是翻新料，全新原裝的價(jià)格根本做不下來(lái)，因?yàn)樵瓘S只批價(jià)給終端用戶，只能回復(fù)價(jià)格做不了呀，當(dāng)然也有的以次充好，將打磨，翻新，激光刻字，編帶等等一條龍服務(wù)全用上，于是就交貨了，結(jié)果不良率超高，返修率超高，退換貨，各種浪費(fèi)時(shí)間和精力，然后代理商的電話過(guò)來(lái)了，說(shuō)上次詢的某某料原廠批下來(lái)了，價(jià)格交期都不錯(cuò)，然后，你突然有想撞墻的沖動(dòng)，已經(jīng)被傷的體無(wú)完膚了，想想全是淚。。。。。。

 

這種經(jīng)歷，我想采購(gòu)或多或少都有遇到過(guò)，尤其是新成立的公司的采購(gòu)，崩潰也沒(méi)有用，想撞墻也沒(méi)辦法，因?yàn)槔贤獾募夹g(shù)目前好點(diǎn)，用人家的東西，只能遵守人家的游戲規(guī)則，反正換哪家流程都一樣，誰(shuí)讓咱們自己的技術(shù)有待提高呢。作為電子行業(yè)的采購(gòu)，還是要學(xué)會(huì)淡定，調(diào)整好心態(tài)，多找一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，給備料留多一些時(shí)間，這樣才可能游刃有余。

 

我本人雖在電子行業(yè)混跡十年，也只是了解些皮毛，在此只當(dāng)拋磚引玉，歡迎有緣看到此文的朋友將自己遇到的各種奇葩詢/報(bào)價(jià)遭遇吐糟一下，也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的朋友給出解決高招。